De eerste aanbiedingen zijn niet altijd beter dan wat je krijgt, maar veel werkzoekenden en elke potentiële kandidaat zijn bang om over hun salaris te onderhandelen uit angst om afgewezen te worden. Maar het alternatief is niet mooi. Als u zich in een laagbetaalde baan vestigt, voelt u zich ondergewaardeerd en wordt uw werkplezier op de lange termijn in gevaar gebracht.
Onderhandelen vereist vaardigheid en vertrouwen - en u kunt geen van beide krijgen door online een artikel te lezen. Maar de beste plaats om te beginnen is om te begrijpen wat er nodig is om succesvol te onderhandelen, en om die vaardigheden te oefenen door middel van voorbereiding. Hier zijn enkele onderhandelingsvaardigheden die u zullen helpen om bij uw volgende gesprek geen genoegen te nemen met minder dan uw vereisten. Verifiëren Hoe u uw vertrouwen op de werkplek kunt vergroten door middel van eenvoudige stappen.
Snelle links
1. Actief luisteren
Als je actief luistert, probeer je te begrijpen wat de spreker zegt, niet alleen om het te horen. Je neemt duidelijk deel aan het gesprek, ook al zwijg je. Deze waardevolle vaardigheid stelt u in staat om belangrijke onderhandelingspunten te identificeren, zelfs buiten de onderhandelingsruimte. U kunt profiteren van deze onderhandelingspunten wanneer u later met een tegenbod reageert.
Actief luisteren beveelt focus en aandacht - je zult je geest moeten bevrijden van alle afleidende gedachten terwijl de andere persoon praat. Een goede manier om betrokken te raken is door de belangrijkste punten te herhalen of te parafraseren als vragen voor de interviewer, en dit doet twee dingen. Ten eerste laat het de andere persoon zien dat je oplet en alle details bijhoudt, en ten tweede helpt het je om de informatie die je ontvangt te verwerken.
2. Emotionele intelligentie
Het vermogen om de inhoud van de ruimte te lezen en non-verbale signalen te decoderen is van cruciaal belang voor een succesvolle onderhandeling. Het is belangrijk om zelfbewust te zijn, empathisch te zijn, in contact te komen met je eigen gevoelens en in staat te zijn om de gevoelens van anderen te herkennen.
Dit omvat het vermogen om lichaamstaal en andere non-verbale signalen correct te interpreteren, evenals kalm te reageren in zeer stressvolle situaties. Een emotioneel intelligent persoon verliest bijvoorbeeld zijn kalmte niet, zelfs niet als hij niet krijgt wat hij wil. Het is belangrijk dat u zich op uw gemak voelt bij de mogelijkheid dat uw voorstel wordt afgewezen.
In plaats daarvan probeert de emotioneel intelligente persoon de spanning te verminderen en zijn onderhandelingsbenadering te sturen, rekening houdend met de behoeften van de andere partij en een compromis aanbieden dat beide partijen ten goede komt.
3. Harmonie opbouwen
Het vermogen om een relatie met de ander op te bouwen is een waardevolle onderhandelingsvaardigheid die vaak over het hoofd wordt gezien. Het is waarschijnlijk dat u met een vreemde onderhandelt, en de formele sfeer van een regulier interview werkt u waarschijnlijk op de zenuwen, en het is geen goed begin van een onderhandeling. U zult beter presteren en er zelfverzekerder uitzien als u zich comfortabel en ontspannen voelt.
Om een relatie tot stand te brengen, moet er snel een gemeenschappelijke basis worden gevonden. Dit kan lijken op een associatie met een gemeenschappelijke sportschool of hobby (daarom is het zo belangrijk om diepgaand onderzoek te doen naar het bedrijf en de onderwerpen voordat je aan het interview begint).
Prijs zonder neerbuigend te zijn, gebruik niet-confronterende lichaamstaal, lichte humor en oprechte vriendelijkheid. Door een vriendelijke sfeer te creëren, kan harmonie helpen een potentieel gespannen situatie onschadelijk te maken. Als er geen spanning is, is de kans op overeenstemming veel groter. Verifiëren Unieke manieren om op te vallen tijdens een sollicitatiegesprek.
4. Zelfhulp
Bij onderhandelingen ben jij je grootste supporter: alle anderen in de kamer zijn waarschijnlijk gefocust op het voldoen aan hun behoeften. Begrijp dat succes ligt in het afstemmen van iedereen op uw interesses, maar laat dat u er niet van weerhouden om te onderhandelen over wat u verdient.
Houd de discussie gericht op uw potentieel belangrijke bijdrage, zowel in termen van vaardigheid als inspanning. Om uw waarde te benadrukken, wees niet bang om uw prestaties in deze rol in een vorige baan op te sommen.
Maak duidelijk dat je gelooft in de vaardigheden die je aanbiedt (en sluit soft skills niet uit) en laat andere belanghebbenden zien waarom het verkeerd is om je te laten gaan.
5. Flexibiliteit:
Onderhandelingen mislukken als een of beide partijen niet flexibel willen zijn. Om een impasse te voorkomen, moet u uw verwachtingen managen en ruimte laten voor compromissen voordat u begint. U kunt een minimum instellen dat u pas overschrijdt als u zeker weet dat u uw belangen behartigt.
Afwegingen komen vaak voor bij onderhandelingen, en het is het beste om te beginnen met een flexibel aanbod dat benadrukt wat u opgeeft voor het bedrijf. Dit gebaar zal het vijandige karakter van uw onderhandeling onmiddellijk wegnemen, waardoor het gemakkelijker wordt om overeenstemming te vinden. Veerkracht is volwassen op gebieden die voor u een lage prioriteit hebben, maar die voor anderen belangrijk zijn. Op deze manier is de kans groter dat de andere partij instemt met de zaken die voor u belangrijk zijn. Verifiëren Beste websites om te leren hoe u zich kunt voorbereiden op een sollicitatiegesprek en indruk kunt maken op een personeelsmanager.
6. Overtuiging
Om enig doel tijdens onderhandelingen te bereiken, moet u uw positie valideren en communiceren op een manier die uw publiek zal begrijpen. Maak voor iedereen duidelijk waarom ze uw voorstel zouden moeten accepteren - en zorg ervoor dat u bewijs hebt om het te ondersteunen.
Bereidheid om gegevens en referenties te verstrekken; Hier spreekt uw reputatie voor u. Als u bijvoorbeeld onderhandelt over een hoger loon op basis van uw marketingcapaciteiten, wees dan bereid om te laten zien hoe uw bijdrage heeft bijgedragen aan het succes van de marketinginspanningen van uw vorige organisatie.
Het is een goed moment om jezelf eraan te herinneren dat je je referenties op een rij moet zetten voordat je naar het sollicitatiegesprek gaat.
Breng de mensen die je als referentie op je cv hebt vermeld op de hoogte, zodat ze eventuele vragen van de huidige interviewer kunnen beantwoorden.
7. Geduld
Als het gaat om onderhandelen, is dit een cruciale maar moeilijke vaardigheid om onder de knie te krijgen. Een effectieve onderhandelaar heeft de reputatie geduldig te zijn. Als je je houding te snel opgeeft, zul je het bij het verkeerde eind hebben. Als u te lang blijft, kunt u de kans verliezen. De grootste klap van de heer is te weten komen hoe lang het duurt om de functie te behouden voordat hij instemt met een compromis of elders betere kansen zoekt.
Een beetje geduld van uw kant kan u de overhand geven in de onderhandelingen en u meer tijd geven om met de andere partij te onderhandelen. Het doel is, zoals met alles, om de situatie zorgvuldig te lezen en te voorkomen dat het lijkt alsof het tijdverspilling is. Tot slot, wees niet bang om nee te zeggen als de voorwaarden niet gunstig zijn, maar maak altijd het uitgangspunt in der minne. Verifiëren Hoe u met eenvoudige stappen uw zelfvertrouwen op de werkplek kunt vergroten.
Hoe u uw onderhandelingsvaardigheden kunt verbeteren
Onderhandelingsvaardigheden vereisen veel oefening, en als je je vaardigheden ziet op het moment dat je ze nodig hebt, zal je vertrouwen erin toenemen.
Hier zijn drie manieren om uw onderhandelingsvaardigheden te versterken:
- Zoek naar mogelijkheden om ze in uw dagelijks leven te implementeren. Onderhandelingsvaardigheden kunnen in verschillende functies worden geoefend, niet alleen op het werk. Tijdens het boeken van hotels, winkelen voor dagelijkse benodigdheden of zelfs praten met uw kinderen, kunt u oefenen met het onderhandelen over uw behoeften en tot een geschikt compromis komen met de andere partij. Het doel is om te krijgen wat je wilt, terwijl de andere partij krijgt wat ze nodig hebben.
- Rollenspel met vrienden. Verzamel een groep vertrouwde vrienden en speel verschillende scenario's na, zoals een loonsverhoging vragen of onderhandelen over voordelen en voordelen. Vraag je vriend of vriendin om moeilijke vragen te stellen, vooral die vragen die waarschijnlijk gesteld zullen worden als het gesprek op de grond plaatsvindt. Zorg ervoor dat u serieus en attent bent op uw antwoorden. Als je deze dingen niet tegen een vriend kunt zeggen, kun je ze ook niet tegen de personeelsmanager zeggen.
- Zoek een coach of mentor. Als je merkt dat een collega of manager waarmee je samenwerkt (of hebt gewerkt) een goede onderhandelaar is, kun je hem of haar vragen om je te helpen je vaardigheden te verbeteren door je te laten zien hoe zij met onderhandelingen omgaan. Vraag hem om je tips te geven om je spel te verbeteren, of zelfs om je in een vergadering te laten zitten, als dat gepast is. Of je kunt ook op zoek gaan naar een coach die gespecialiseerd is in het aanleren van onderhandelingsvaardigheden.
Verifiëren Enkele van de waarschuwingssignalen waar een personeelsmanager op let bij het aannemen van kandidaten.
Mee eens of niet?
Onderhandelen is een cruciale vaardigheid - of je nu op zoek bent naar een baan of niet. Deze vaardigheden zullen nuttig zijn in dagelijkse interacties en zullen je voorbereiden op meer geavanceerde banen die geavanceerde onderhandelingsvaardigheden vereisen. U kunt nu bekijken De belangrijkste functies van Headway om u te helpen groeien door zelfstudie.
